Запуск рекламы в Яндекс Директ для компании по строительству домов под ключ в Чите

1.1. Анализ целевой аудитории и подбор ключевых запросов:

Для эффективной работы с рекламой сначала был проведен тщательный анализ целевой аудитории:

• Целевая аудитория: мужчины и женщины 30-50 лет, семейные пары, частные предприниматели и владельцы бизнеса, заинтересованные в строительстве собственного жилья.
• География: город Чита и Забайкальский край.

На основе анализа определены основные направления ключевых запросов:

• Широкие запросы: "строительство домов под ключ", "строительство дач", "строительство коттеджей".
• Узкие запросы: "строительство деревянных домов Чита", "строительство кирпичных домов под ключ", "строительство каркасных домов", "смета на строительство дома".

Сбор ключевых слов был проведен с использованием инструментов Яндекс Wordstat и анализа конкурентов. Были выделены как коммерческие запросы с высокой конверсией, так и информационные запросы для захвата теплой аудитории, которая еще выбирает исполнителя.

2.1. Создание структуры кампании:
Кампания была разделена на несколько групп объявлений:

• Основная группа – широкие ключевые запросы, направленные на пользователей, активно ищущих услуги строительства домов.
• Группа с узкими запросами – для пользователей, которые ищут определенные виды домов, например, "деревянные дома" или "каркасные дома".
• Ремаркетинговая группа – нацелена на пользователей, которые уже посетили сайт, но не оставили заявку, с помощью баннеров и текстово-графических объявлений.

2.2. Таргетинг по ключевым словам:

• Для каждой группы объявлений были настроены разные группы ключевых слов. Важно было избежать слишком широкой семантики, чтобы не привлекать нецелевой трафик и не завышать стоимость клика.
• Воспользовались инструментами минус-слов для исключения нерелевантных запросов, таких как "бесплатно", "чертежи", "проекты домов скачать".

2.3. Настройка ставок и бюджетирования:

• Настроен стратегический режим "оптимизация конверсий", где оплата идет за клики, но с учетом максимального количества заявок в рамках бюджета.
• Для каждого объявления была установлена корректировка ставок в зависимости от геолокации и времени суток (максимальная ставка на утренние и вечерние часы, когда активность пользователей выше).
• Начальный дневной бюджет был рассчитан таким образом, чтобы охватить основную часть потенциальных клиентов, но при этом не превышать месячный лимит в 80 000 руб.

2.4. Создание объявлений:
Каждая группа получила уникальные объявления, соответствующие тематике ключевых слов:

• Текст: В объявлениях акцент сделан на уникальные преимущества компании: "Строительство домов под ключ в Чите с гарантией", "Опыт более 10 лет", "Индивидуальный проект в подарок".
• Заголовки: Использовали максимально цепляющие заголовки, которые точно передают предложение: "Построим дом под ключ в Чите", "Смета и проект бесплатно".

2.5. Настройка расширений:
Были добавлены:

• Уточнения: информация о гарантиях, скидках, бесплатной консультации.
• Быстрые ссылки: ссылка на раздел "О нас", "Преимущества", "Контакты".

Визуальные элементы: В некоторых объявлениях использовались графические объявления и баннеры для большей видимости.

Одним из ключевых инструментов вовлечения пользователей стали квизы (опросники), встроенные на сайте:

• Цель квиза: собрать контактные данные пользователя через вовлечение в интерактивный процесс выбора дома.
• Механика квиза: Пользователю задаются вопросы, касающиеся его предпочтений – выбор материалов (дерево, кирпич), площадь дома, желаемый бюджет и сроки строительства.
• Оффер: После прохождения квиза пользователю предлагается бесплатная консультация или скидка на проектирование.
• Квизы помогли уменьшить "барьер" для оставления заявки, делая процесс общения более интересным и персонализированным.
• Ниже прикрепляю квизы, которые использовались в рекламной кампании:

Реклама регулярно мониторилась и оптимизировалась на основе данных из Яндекс Метрики:

• Анализ поведения пользователей: отслеживались показатели отказов, конверсии и время, проведенное на сайте.
• Корректировка объявлений: если в какой-то группе наблюдались низкие показатели конверсии, тексты и заголовки объявлений редактировались, или добавлялись новые ключевые слова.
• Оптимизация ставок: ставки корректировались в зависимости от эффективности ключевых слов и времени суток.

За месяц работы рекламной кампании были достигнуты следующие результаты:

• Получено 60 заявок.
• Средняя стоимость заявки составила 1320 руб..
• Месячный бюджет на рекламу составил 80 000 руб..
• Квизы сыграли важную роль в увеличении конверсий, так как пользователи охотнее оставляли заявки через опросы с бонусом.